Я участвую в программе! Знаете ли Вы, как продать свой товар или услугу государству?
Пол года назад для меня, индивидуального предпринимателя, с оборотом 250 тыс. руб. в месяц, это было загадкой. Аукционы, конкурсы, тендеры - все эти слова казались чем то заоблачным и непостижимым. На тот момент я лишь захотел разобраться, что же это такое. Как продать государству? Ведь государство, также как физ.лица или организации, нуждается в моей продукции. Ежедневно гос. учреждения (школы, больницы, университеты, мвд, мчс и т.д. и т.п.) закупают огромное количество товаров. В этом не было никаких сомнений. Но каков механизм и где тут подвох? Что то подсказывало, здесь скрываются большие возможности. Как потом оказалось, я был прав. Ни на что не рассчитывая, и ассоциируя слово "тендер" со словами коррупция, откаты, и бюрократия я решил все же попробовать. Прошло пол года.
По порядку.
Введение. Декабрь 2013-го. Первые ошибки и первая победа.
Итак, мне 24 года. Имея 4-х летний опыт продаж спорттоваров (интернет-магазин) я решил начать именно со спортивной тематики. Были поставщики и опыт, этого вполне хватало. Для начала, я посетил вводный курс по гос.закупкам. Как сказал Лао Цзы, "Путь в тысячу миль, начинается с одного шага". Этим первым шагом стали несколько видео на ютуб и вводный курс по тендерам Александра Гуськова, за что ему огромное спасибо. Узнав как и где искать госзаказы, я приступил к делу. Вечером я искал заказы на сайте госзакупок, а на следующий день подавал заявки. Меня отклоняли, я снова искал, находил и подавал свои предложения. Первая поданная заявка не соответствовала требованиям, вторая, третья. По ходу дела понимая, в чем именно я допускаю ошибки, я уже не допускал их в новых поданных заявках и двигался дальше. Так прошла первая неделя. Казалось, что все напрасно. Но, вдруг... Шестая заявка, наконец оказалась оформленной по всем правилам и выиграла по цене. Это был запрос цен, на поставку велосипедных шлемов для школы спортивного мастерства, 34 штуки. Сумма 146 990 руб. Две недели напролом через ошибки, непонимание и страх неудачи оправдали себя. Еще только 10 декабря я не имел ни малейшего представления о том, как участвовать в тендерах, а через двадцать дней, 30 декабря, мне пришла смс: "На Ваш расчетный счет поступило 146 990 руб". Смс из банка. Из этих денег, чистая прибыль составила чуть более 50 000 руб. И это менее чем за месяц. Здорово это придало сил тогда. Победы всегда окрыляют. Одной продажей я достиг месячной прибыли своего интернет-магазина, без опыта и знаний в гос.закупках, без юридического образования и связей. Стало ясно, что направление верное, и нужно просто продолжать действовать.
2014-й год. Рост в 10 раз. А где же же коррупция?
Для начала немного матчасти. Запомните одно! Любое гос. учреждение в нашей стране может купить что либо, только через тендер. Директор школы не может пойти на рынок и купить пару десятков ноутбуков для компьютерного класса. Для этого нужно объявить тендер. Тендером называют все виды процедур, которые заказчик проводит для того, чтобы выбрать лучшее предложение от поставщиков. Своего рода соревнования, кто дешевле предложит - с тем и будем работать!
Начало года не задалось. Январь - мертвый сезон. Половину месяца все отдыхают. А вот в феврале началась движуха, и снова победы. 267 000 руб. - контракт на поставку спортинвентаря. Дальше - больше.
Весной я решил участвовать во всех отраслях, в каких есть хоть какая то компетентность или легко найти поставщика. Ошибок становилось все меньше, появлялась уверенность в своих силах. Я начал участвовать в аукционах. Это технически немного сложнее, чем запрос котировок, но через пару недель и в этом чувствуешь себя как рыба в воде. А выигранный в апреле тендер на 346 000 руб., с маржинальностью в 100% - порвал мозг в клочья. А где же же коррупция? Как это возможно??? Оказалось, что бывает и такое. Это был тендер, на поставку фоторамок для нужд городской думы, в количестве не помню сколько, но по весу чуть более тонны. Вот ссылка на эту закупку, кому интересно:
http://zakupki.gov.ru/epz/order/notice/zk44/view/supplier-results.html?regNumber=0166300016114000029
Опт - одна из особенностей госзаказа.
Государство покупает много и часто. После подписания контракта по фоторамкам, была веселая аренда грузовика Hyundai Porter и транспортировка тонны фоторамок из Москвы в Тулу. Да, так все просто. 170 000 рублей чистыми с этого тендера (налог ИП в 15% уменьшил эту сумму до 145 000) пошли на развитие бизнеса!
Как Вы уже поняли, государство нуждается абсолютно во всем! Просто оглянитесь вокруг. Что Вы видите? То что Вас окружает - все это и закупает наша страна. Компьтеры и ноутбуки, мебель, канцтовары, бумагу. За полгода работы, какие только госзакупки мне не попадались. Закупка 50-ти айфонов для депутатов, создание сайта для нужд администрациии города, закупка 20-ти тонн сухого корма для собак, велосипеды, мебель, устройство системы видеонаблюдения в 6-ти детских садиках, строй инструмент, трубозапорная арматура, ремонт дорог и отделка помещений, строительство, поставка цемента, молока, сахара, фруктов и овощей, полиграфия. Этот список можно продолжать бесконечно. Выбирай что по душе, в чем у тебя есть экспертность и вперед на сайт госзакупок! Регистрация ИП стоит 3-5 тыс. рублей и занимает не больше недели. А у кого уже есть ИП или ООО - еще проще. Вы можете начать уже сегодня, и через неделю получить первый результат. Напомню, мой первый выигранный тендер, это всего лишь двадцать дней, от полного лузера до полученной оплаты. Да, еще один большой плюс - продажи государству, это как правило продажи оптом. Вот тому пример. Недавно мы продали ноутбуки для школы на 400 000 рублей. Просто потому, что не было ни одного желающего, чистая прибыль составила чуть менее 100 тыс. Вот ссылка на эту закупку, все данные публикуются, и это легко проверить:
http://zakupki.gov.ru/epz/order/notice/ea44/view/supplier-results.html?regNumber=0366200035614003980
Здесь, лишь некоторые факты за июль:
Количество поданных заявок: 27
Выиграно: 13 (48%)
Общая сумма выигранных тендеров : 3 292 400 руб.
Прибыль: 819 000 руб.
Минимальная сумма заключенного контракта: 19 000 руб.
Максимальная сумма заключенного контракта: 770 000 руб.
Минимальная прибыль с контракта: 8 000 руб.
Максимальная прибыль с контракта: 164 000 руб.
И это лишь основные ключевые показатели.
Кульминация.
А теперь спецпредложение.
Всем, кому интересна тема тендеров и гос.закупок!
Я возьму 5-7 человек в обучение и за 30 дней Вы сделаете результат, гарантирую! Каждый из Вас может внедрить тендерные продажи в свой бизнес или же начать бизнес, начав с тендерных продаж.
Итак, выбирайте:
1 вариант - 1000 рублей.
Идеальное решение для тех, у кого даже нет ИП или ООО. А также для тех, кто привык экономить на всем или у кого просто нет денег. Вы сможете начать прямо сейчас , и уже завтра подать свою первую заявку. Получите пошаговую инструкцию, как участвовать в тендерах (запрос котировок), и дерзайте! Без воды, только четкий алгоритм что и как нужно делать. Единственный минус этого вида тендеров - ограничение суммы. Вы сможете поучаствовать в тендерах только до 500 тыс. руб. Я вложил в данную инструкцию весь свой опыт и знания. Только с помощью этого метода (запрос котировок), я заработал более 300 тыс. рублей.
2 вариант - 20 000 рублей.
Идеально подойдет для владельцев ИП и ООО, у которых уже есть бизнес, и которые хотят получить результат всего за месяц, с гарантией! Выкладывайте 20 тыщ. на бочку и через месяц Вы либо выигрываете свой первый тендер, пройдя обучение и выполнив 7 домашних заданий, либо я верну Вам деньги.
3 вариант - VIP участие. от 100 000 руб.
Только после личной беседы.
Если Вас заинтересовало мое предложение,
1) сделайте репост этой записи себе на стену
2) заполните заявку здесь:
https://docs.google.com/forms/d/1uK559LHMEe7nBXd-JvK2399P3EvyGxuvMTwGmD4_qX8/viewform
Подводя итоги, скажу одно - чем бы Вы ни занимались, если это легальный бизнес - Вы многое теряете, не обращая внимания на продажи государству. Думаете что все сложно, или везде одни коррупционеры - продолжайте в том же духе, пока другие будут продавать. За июль 2014 года, я увеличил оборот своего бизнеса в 10 раз. Было 300 тыс. рублей в месяц, стало 3 млн руб. И заработал на этом чуть более 800 тыс. руб. Решать Вам. До скорого!